De Spaanse situatie is anders dan in Nederland
In Nederland is het gebruikelijk dat kopers een aankoopmakelaar inschakelen die uitsluitend hun belang behartigt. In Spanje werkt het anders. De meeste makelaars aan de Costa del Sol zijn verkoopsmakelaars. Zij werken voor de verkoper en ontvangen hun provisie uit de verkoopprijs. Dat is niet erg, maar het is wel iets wat je als koper moet begrijpen.
Sommige makelaars presenteren zich als "Nederlandse makelaar" of "aankoopbegeleider", terwijl ze in de praktijk ook verkoopsmakelaars zijn die hun eigen portefeuille verkopen. Dat hoeft geen probleem te zijn, maar het betekent dat hun belang en jouw belang niet altijd parallel lopen.
Een Spaanse verkopersmakelaar mag je nooit objectief adviseren over de prijs of kwaliteit van een object dat hij zelf vertegenwoordigt.
Wat doet een aankoopmakelaar in Spanje?
Een aankoopmakelaar werkt uitsluitend voor de koper. Hij of zij heeft geen belang bij welk specifiek object je koopt. Alleen bij de kwaliteit van de aankoop zelf. In de praktijk betekent dat:
- Objectief advies over prijs, locatie en bouwkwaliteit
- Toegang tot het volledige marktaanbod, niet alleen één portefeuille
- Onderhandeling op basis van marktdata, niet op basis van de vraagprijs
- Screening op bouwkundige risico's, illegale renovaties en uitstaande schulden
- Begeleiding bij notaris, NIE en juridisch traject
- Geen dubbele pet, ook niet bij nieuwbouwprojecten
Wat doet een (verkopende) makelaar?
Een verkopende makelaar beheert een portefeuille objecten, organiseert bezichtigingen en begeleidt het verkooptraject namens de verkopende partij. Dat is een legitiem en waardevol beroep, maar het is fundamenteel anders dan aankoopbegeleiding.
Veel Nederlandse kopers gaan in zee met de eerste makelaar die ze spreken op een beurs of via Instagram, zonder te beseffen dat die partij belang heeft bij een zo hoog mogelijke verkoopprijs.
Vraag bij elk contact altijd: "Voor wie werkt u, voor de koper of voor de verkoper?"
Wanneer kies je voor een aankoopbegeleider?
Aankoopbegeleiding loont het meest in deze situaties:
- Je koopt voor het eerst in Spanje en kent de markt niet
- Je budget is €400K of hoger, want de risico's zijn dan navenant groter
- Je overweegt nieuwbouw, waarbij contracten complex zijn en vooruitbetalingen hoog
- Je bent niet lokaal aanwezig en kunt niet zelf bezichtigen
- Je wilt objectief advies, ook als dat betekent dat je een object niet koopt
- Je wilt zeker weten dat de prijs marktconform is
Wat kost aankoopbegeleiding?
De tarieven voor aankoopbegeleiding variëren. Gangbare modellen zijn een vaste fee (€3.000–8.000), een percentage van de aankoopprijs (1–2%) of een combinatie. Bij DutchQ hanteren we een transparant tarief zonder verborgen provisies van verkopers.
Bedenk: een goede aankoopbegeleider onderhandelt vrijwel altijd een betere prijs dan je zelf zou realiseren. Op een aankoop van €600.000 is 2–3% onderhandelingswinst al €12.000–18.000. De begeleiding kost zichzelf terug.
Het verschil in één zin
Een makelaar verkoopt een woning. Een aankoopbegeleider koopt er één, namens jou en met jouw belang als enige prioriteit.
DutchQ werkt nooit voor verkopers. We verdienen geen provisie op de woning die je koopt. Ons belang is identiek aan het jouwe: de beste aankoop, voor de juiste prijs.
Nog vragen over aankoopbegeleiding?
Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek van een uur. We leggen uit hoe we werken, wat het kost en of het voor jouw situatie zinvol is.
Plan een kennismaking